بازاریابی ربایشی یا درونگرا (اینباند مارکتینگ) چیست؟

اینباند مارکتینگ یا بازاریابی ربایشی نوعی استراتژی بازاریابی دیجیتال است که در آن یک کسب و کار به طور ارگانیک توجه خریداران را در مراحل مختلف حرکت در سایت به خود جلب می کند. هدف اصلی این بازاریابی، افزایش ترافیک، سرنخ ها و فروش بیشتر می باشد. در حقیقت، در بازاریابی ربایشی، به جای اینکه بیشتر زمان و هزینه خود را صرف پیدا کردن مشتری نمائید، آن را صرف افزایش کیفیت رسانه ‌های خود می‌ کنید. در ادامه مطلب شما را با مفهوم بازاریابی ربایشی یا درونگرا بیشتر آشنا می کنیم. با ما همراه باشید.

فهرست مطالب:

• بازاریابی ربایشی چیست؟
• پنج اصل متدولوژی بازاریابی درونگرا
• مزایای بازاریابی درونگرا یا همان اینباند مارکتینگ چیست ؟
• مراحل ساخت بازاریابی ربایشی یا اینباند مارکتینگ
• چگونه محتوای بازاریابی ورودی موثری ایجاد کنیم؟

در ادامه توضیحاتی در خصوص هریک از این موارد در اختیار شما قرار می دهیم. امیدوارم تا انتهای این آموزش مارو همراهی کنید.

بیشتر بخوانید: آموزش ثبت دامنه ir + آموزش ساخت شناسه ایرنیک

بازاریابی ربایشی چیست؟

بازاریابی درونگرا به زبان ساده روشی مبتنی بر جذب مشتریان هدف شما با همراهی آنها در طول کل فرآیند از اولین ارتباط آنها با برند شما تا تبدیل شدن به مشتریان وفادار است. برای درک بهتر بازاریابی درونگرا، بهتر است با اصول پنج گانه آن که عبارت اند از: جذب ترافیک، تبدیل، اتوماسیون بازاریابی، وفاداری و تجزیه و تحلیل آشنا شوید.

پنج اصل متدولوژی بازاریابی درونگرا

1- جذب ترافیک

اولین قدم جذب کاربران به وب سایت، حوزه کاری و برند شما می باشد. با این حال، به جای اینکه به دنبال بازدیدکنندگان روزانه و غیر ارگانیک باشید، بهتر است بیشتر تمرکز خود را روی جذب ترافیک باکیفیت و ارگانیک کنید. حال برای به دست آوردن بازدیکنندگاه با کیفیت هم روش های مختلفی وجود دارد که در ادامه به برخی از آنها اشاره می کنیم.

• سئو: اگر وب سایت خود را بر پایه اصول سئو بنا کنید، قطعاً می توانید کاربران مختلفی را از طریق موتورهای جستجوگر به سایت خود هدایت کنید و ترافیک ارگانیک سایت خود را بالا ببرید.
• بازاریابی محتوا: ارائه محتوای ارزشمند به کاربران در لحظه ای که به آن نیاز دارند، به بهبود و افزایش بازدیدکنندگان سایت شما کمک می کند.
• شبکه های اجتماعی: استفاده از آنها به عنوان کانال های انتشار برای کمک به دسترسی به محتوای خود به کاربران.

2- نرخ تبدیل

هنگامی که یک کاربر به وب سایت شما وارد می شود، مهم است که بتوانید آنها را به مشتری تبدیل کنید و نرخ تبدیل سایت خود را افزایش دهید. برای تبدیل کاربران به مشتریان بالقوه، استراتژی کلاسیک این است که در ازای گذاشتن داده‌ هایشان در یک فرم، محتوای ارزشمندی را در اختیار آنها قرار دهید. به طور کلی؛ یکی از بهترین روش های بهبود نرخ تبدیل کاربران، دریافت اطلاعات آنها و اضافه کردن آن اطلاعات به پایگاه داده سایت می باشد.

3- اتوماسیون بازاریابی

این نوع از بازاریابی درونگرا بر اساس سیستماتیک کردن فرآیندی است که از طریق آن با سرنخ ‌های خود ارتباط برقرار می ‌کنید تا زمانی که آنها به مشتری تبدیل شوند.

4- وفاداری مشتریان

بعد از اینکه یک کاربر به مشتری شما تبدیل شد، همه چیز تمام نشده است. در واقع شما باید مشتریان خود را مجبور کنید تا با عضویت در خبرنامه، مشاهده مطالب، خرید های بیشتر و… به مشتریان وفادار شما تبدیل شوند.

5- تحلیل و بررسی

اگر برنامه ای برای تجزیه و تحلیل نتایج خود نداشته باشید، هیچ استراتژی بازاریابی درونگرا کامل نیست. برای این کار، باید KPI ها را به دقت تعریف کنید، که مرتبط ترین معیارها برای ارزیابی موفقیت یا عدم موفقیت استراتژی شما هستند.

بیشتر بخوانید: کلمات کلیدی LSI چیست و آیا بررسی آن ها در سئو مهم است؟ 

مزایای بازاریابی درونگرا یا همان اینباند مارکتینگ چیست ؟

تا اینجای مطلب شما را با بازاریابی ربایشی یا درونگرا چیست و کاربرد آنها آشنا کردیم. در ادامه مطلب شما را با مزایای بازاریابی درونگرا بیشتر آشنا می کنیم.

– اثرگذاری طولانی

بر خلاف بازاریابی برون گرا که اثرگذاری آن تنها در طی یک کمپین تبلیغاتی قابل مشاهده است، بازاریابی درونگرا تاریخ انقضاء ندارد و اثر آن ممکن است برای مدت ها باقی بماند. در واقع، محتوای متنی، تصویری، ویدیویی و… شما از بین نخواهند رفت و صفحات سایت شما برای همیشه در موتورهای جستجوگر باقی خواهند ماند.

– به جذب مشتریان کمک می کند

یکی از مزایای عمده این نوع بازاریابی، جذب مشتریان بالقوه می باشد. با استفاده از تولید محتوای مناسب در حوزه کاریتان می توانید مشتریان زیادی را جذب و کسب و کار خود را گسترش دهید.

– باعث بهبود رتبه سایت شما می شود

با تولید محتوای مفید، علاوه بر جذب مشتریان همیشگی، جایگاه سایت خود را نیز در نتایج افزایش می دهید.

– باعث افزایش اعتماد می شود

اگر می خواهید یک کسب و کار موفق داشته باشید، قطعاً ایجاد اعتماد می تواند مهمترین بخش کار باشد. در واقع منظور از اعتماد این است که وقتی کاربری به سایت شما وارد می شود، بدون هیچ گونه مزاحمتی ( مانند تبلیغات زیاد، رابط کاربری پیچیده و ….) بتواند به آنچه که می خواهد، برسد. با اینکار می توانید حس اعتماد بیشتری در بازدیدکنندگان خود ایجاد کنید که این می تواند کلید موفقیت شما باشد.

– مقرون به صرفه است

بازاریابی ربایشی یا اینباند مارکتینگ یکی از ارزان قیمت ترین نوع بازاریابی محسوب می شود، زیرا برای اینکار شما تنها به یک سایت یا وبلاگ نیاز خواهید داشت.

بیشتر بخوانید: کمپین تبلیغاتی چیست؟ چگونه کمپین موفقی برای فروش طراحی کنیم ؟

مراحل ساخت بازاریابی ربایشی یا اینباند مارکتینگ

چارچوب بازاریابی ورودی موثر این است که تلاش‌های بازاریابی و فروش شما را حول یک سوال متحد می ‌کند. در ادامه مطلب شما را با مراحل ساخت بازاریابی ربایشی یا اینباند مارکتینگ آشنا می کنیم.

مرحله 1: اهداف خود را تعیین کنید

شما نمی توانید موفقیت خود را ارزیابی کنید اگر ندانید که موفقیت چگونه است. به همین دلیل، اولین گام برای ساخت بازاریابی ربایشی، مشخص کردن یک هدف خاص می باشد. درست مانند هر کار دیگری، شما باید به آنچه که می ‌خواهید با استفاده از تلاش‌های بازاریابی درونگرا برسید، فکر کنید.

مرحله 2: درباره مخاطبان خود بیاموزید

مشتریان بالقوه چگونه شما را پیدا می کنند؟ شما باید بدانید که بیشتر مشتری های شما چگونه وب سایت شما را پیدا می کنند. تحقیق کلمات کلیدی می تواند به شما کمک کند تا متوجه شوید که یک کلمه کلیدی خاص در سایت شما چه جایگاهی در نتایج دارد.

مرحله 3: تیم خود را بسازید

تیم سازی یکی دیگر از مراحل ساخت بازاریابی ربایشی می باشد. قطعاً شما به تنهایی نمی توانید هم محتوای باکیفیت تولید کنید، هم ویدیو بسازید و… بنابراین ساخت یک تیم می تواند به موفقیت کسب و کار شما کمک کند.

بیشتر بخوانید: وردپرس چیست؟ کاربرد، مزایا و معایب مدیریت محتوای وردپرس

مرحله 4: یک استراتژی محتوا ایجاد کنید

محتوا نویسی کار چندان پیچیده این نیست، اما نباید زیادی آن را دست کم بگیرید. برای اینکه بتوانید یک محتوای باکیفیت تولید کنید، باید نکاتی مانند: استفاده از کلمات کلیدی مناسب، تصاویر جذاب، و به‌ روزرسانی محتوای قدیمی ‌تر و موارد دیگر را در نظر داشته باشید. برای موفقیت آمیز بودن بازاریابی درونگرا، باید برنامه ریزی کنید که چگونه همه این کارها انجام شود.

مرحله 5: دست به کار شوید

در این مرحله شما باید کار خود را شروع کنید. برای شروع؛ به شما توصیه می کنیم که هر هفته دو یا سه مطلب جدید منتشر کنید. با حفظ این روند، طی یک سال بیش از 100 مطلب باکیفیت خواهید داشت.

مرحله 6: ارزیابی، اندازه گیری، تنظیم

با استفاده از ابزارهای آنلاین بازاریابی ورودی خود را ارزیابی و تحلیل کنید. با کمک ابزارهای مختلف می توانید علاوه بر ترافیک، میزان تخصیص درآمد را نیز مشاهده کنید.

بیشتر بخوانید: بهترین ابزارهای دیجیتال مارکتینگ؛ 12 ابزار مهم و رایج بازاریابی دیجیتال و مارکترها

چگونه محتوای بازاریابی ورودی موثری ایجاد کنیم؟

استفاده از فرمت ‌های بازاریابی محتوای زیر به شما کمک می کنند تا بتوانید یک محتوای باکیفیت داشته باشید. این قالب‌ های محتوا به کسب ‌وکار شما کمک می ‌کند تا سرنخ‌ های بیشتری را جمع ‌آوری و نرخ تبدیل را افزایش دهید و همچنین روابط بهتری با مشتریان خود داشته باشید.

1- مقالات وبلاگ

مقالات وبلاگ برخی از پرکاربردترین قالب های بازاریابی محتوا محسوب می شوند. طبق آمارهای به دست آمده؛ کسب و کارهایی که از وبلاگ در سایت خود استفاده می کنند و مقاله می نویسند نسبت به سایر وب سایت ها 67 درصد سرنخ‌های بیشتری در ماه دریافت می‌ کنند.

2- ویدئو

یک توصیه در بازاریابی محتوا، این است که ویدیوهای خود را در استراتژی بازاریابی دیجیتال خود اضافه کنید. مردم به صورت متوسط 18 ساعت ویدیو را به صورت آنلاین تماشا می کنند و وقتی نوبت به یادگیری محصولات و خدمات می رسد، 69٪ نشان دادند که ویدیو مورد علاقه آنها بوده است. این به این دلیل است که ویدیو راهی سریع و آسان برای هضم انبوهی از اطلاعات است و برای مشتریان بالقوه شما که خوانندگان بزرگی نیستند، ویدیو می تواند راهی قدرتمند برای ارتباط با مشتریان بالقوه ای باشد که در غیر این صورت ممکن است از خواندن وبلاگ شما صرف نظر کنند.

3- ایمیل ها

ایمیل راهی موثر برای درگیر نگه داشتن مشتری شما با کسب و کارتان می باشد. به دلیل اهمیت ایمیل ها در کسب و کارهای آنلاین؛ هم اکنون طی روز بیش از 293 میلیارد ایمیل تجاری ارسال و دریافت می شود.

4- کتابهای الکترونیکی

درست است که نوشتن یک کتاب الکترونیکی می تواند مدت ها وقت شما را بگیرد، اما اگر به خوبی نوشته شود قطعاً می تواند به بهبود رتبه و افزایش مشتریان شما کمک کند. کتاب ‌های الکترونیکی می توانند اطلاعات و ارزش زیادی را برای مشتریان شما فراهم کنند.

5- پادکست ها

در سال 2021 تقریباً 118 میلیون شنونده ماهانه پادکست وجود داشت که 10.1 درصد بیشتر از سال 2020 است. می توانید یک پادکست از محتوای موجود ایجاد یا در مورد موضوعات مختلف با کارشناسان مهمانان گپ بزنید. این یک راه عالی برای استفاده از پادکست ها برای ایجاد ترافیک به سایت، ارسال فایل صوتی همراه با متن است.

بیشتر بخوانید: ایمیل مارکتینگ چیست؟ | مزایا و معایب بازاریابی ایمیلی

سوالات متداول

بیشتر بخوانید: پکیج محصولات مورد نیاز برای طراحی سایت های فروشگاهی – بازاریابی و چند فروشندگی

جمع بندی: inbound marketing چیست؟

بازاریابی درونگرا چیست ؟ بازاریابی ربایشی چیست ؟ به طور کلی؛ اینباند مارکتینگ یا بازاریابی ربایشی نوعی استراتژی است که در آن یک کسب و کار به طور ارگانیک توجه خریداران را در مراحل مختلف حرکت در سایت به خود جلب می کند. با کمک این استراتژی می توانید ترافیک، نرخ تبدیل و مشتریان بالقوه خود را افزایش دهید. ما در این مطلب شما را با بازاریابی ربایشی یا اینباند مارکتینگ آشنا کردیم. امیدوارم این آموزش مورد رضایت شما عزیزان قرار گرفته باشد.

منبع: impactplus

دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی اینترنتی) چیست؟؛ روش ها و انواع بازاریابی دیجیتال