دراپ شیپینگ (Drop shipping) چیست؟ کسب درآمد از آن در ایران چگونه است؟

دراپ‌ شیپینگ یک روش کسب ‌وکار آنلاین است که در آن فروشنده بدون انبار کردن کالا، سفارش مشتری را به تأمین‌کننده منتقل می‌ کند و کالا مستقیماً برای خریدار ارسال می‌ شود. اگر بخواهیم بدانیم دراپ‌ شیپینگ چیست، باید آن را روشی ساده و کم ‌هزینه برای شروع فروش اینترنتی بدانیم. بسیاری از افراد به‌ دنبال کسب درآمد از دراپ‌ شیپینگ هستند، چون نیاز به سرمایه بالا و مدیریت انبار ندارد. به همین منظور ما در این مطلب قصد داریم شما را با Drop shipping و روش های درآمد از آن آشنا کنیم. همراه ما باشید.

دراپ شیپینگ چیست و چگونه کار می‌کند؟

دراپ‌ شیپینگ یک مدل فروش آنلاین است که در آن فروشنده بدون نیاز به انبار کالا یا خرید عمده، محصولات را مستقیماً از تأمین‌ کننده برای مشتری ارسال می ‌کند. در این روش، فروشنده تنها یک واسطه میان مشتری و تأمین‌ کننده است.

فرآیند کار دراپ‌ شیپینگ به این صورت است:

• فروشنده یک فروشگاه اینترنتی راه‌اندازی می ‌کند و محصولات تأمین ‌کننده را در آن قرار می ‌دهد.
• مشتری از طریق فروشگاه، محصولی را سفارش می ‌دهد.
• فروشنده اطلاعات سفارش را برای تأمین‌ کننده ارسال می ‌کند.
• سپس تأمین ‌کننده مستقیماً محصول را برای مشتری ارسال می‌ کند.

در این مدل، فروشنده نیازی به خرید یا نگهداری کالا ندارد و تمرکز اصلی ‌اش بر بازاریابی، جذب مشتری و پشتیبانی فروش است. همین سادگی و کاهش هزینه ها، باعث شده دراپ‌ شیپینگ به یکی از محبوب ‌ترین روش ‌های راه‌ اندازی کسب ‌وکار آنلاین تبدیل شود.

ویژگی های دراپ شیپینگ

• مدیریت فروشگاه و موجودی: در دراپ ‌شیپینگ، شما به‌ طور کامل مسئول فروشگاه آنلاین خود هستید. شما قیمت‌ گذاری، بازاریابی، جذب مشتری و تبلیغات را مدیریت می‌ کنید.
• حاشیه سود: در دراپ ‌شیپینگ، حاشیه سود معمولاً بالاتر از افیلیت مارکتینگ است، زیرا شما می‌ توانید قیمت محصول را خودتان تعیین کنید و در نتیجه، سود بیشتری به‌ دست آورید.
• مسئولیت‌ ها: شما مسئول مدیریت فروشگاه، جلب اعتماد مشتریان، ارائه خدمات پشتیبانی و حل مشکلات احتمالی هستید.
• سرمایه اولیه: در دراپ ‌شیپینگ، سرمایه اولیه بسیار کم است. شما فقط زمانی که مشتری خرید می ‌کند، به تأمین ‌کننده پول می ‌دهید و هیچ‌ گونه نیاز به خرید عمده و انبار کالا ندارید.
• مدت زمان لازم برای شروع: شروع دراپ ‌شیپینگ ممکن است زمان ‌برتر از افیلیت مارکتینگ باشد زیرا شما نیاز به راه‌ اندازی یک فروشگاه آنلاین، جلب تأمین‌ کنندگان، تنظیمات پرداخت و… دارید.

بیشتر بخوانید: کتاب الکترونیکی (ای بوک یا کتاب دیجیتال) چیست؟

درآمد دراپ شیپینگ در ایران

دراپ‌ شیپینگ یک مدل کسب ‌وکار آنلاین است که در آن شما به‌ عنوان فروشنده، محصولات را از تامین ‌کنندگان یا تولیدکنندگان خریداری نکرده و موجودی انبار ندارید. در عوض، وقتی مشتری محصولی خریداری می‌کند، شما سفارش را به تامین ‌کننده ارسال کرده و او محصول را مستقیماً به مشتری ارسال می‌ کند. این مدل به‌ ویژه برای کسانی که سرمایه اولیه کمی دارند، جذاب است.

درآمد از دراپ‌ شیپینگ در ایران به عوامل مختلفی بستگی دارد:

• حجم فروش: هرچه محصولات بیشتری به فروش برسند، درآمد بیشتر خواهد بود. این به استراتژی ‌های بازاریابی و تبلیغات شما بستگی دارد.
• حاشیه سود: در این مدل، حاشیه سود معمولاً پایین است، زیرا شما معمولاً با قیمت ‌گذاری کمی بیشتر از قیمت عمده ‌فروشی می‌ فروشید.
• نوع محصولات: محصولات خاص و منحصر به‌ فرد معمولاً سود بیشتری دارند. اما محصولات پرفروش و با تقاضای بالا می ‌توانند حجم فروش بیشتری داشته باشند.
• هزینه‌ های تبلیغات و مارکتینگ: تبلیغات در پلتفرم‌ هایی مانند اینستاگرام، گوگل و سایر رسانه ‌ها می ‌تواند هزینه ‌بر باشد، بنابراین این هزینه‌ ها باید در محاسبه درآمد نهایی در نظر گرفته شوند.
• رقابت: دراپ ‌شیپینگ در ایران هنوز در حال رشد است و رقابت در برخی دسته‌ها می‌ تواند بالا باشد. با این حال، اگر شما بتوانید از یک مدل منحصر به ‌فرد یا بازاریابی کارآمد استفاده کنید، می ‌توانید از رقبا جلوتر باشید.

به طور کلی، برای دراپ ‌شیپینگ در ایران، می ‌توان درآمدهای متفاوتی پیش‌ بینی کرد. در ابتدا ممکن است درآمدها پایین باشند، اما با گذشت زمان و افزایش فروش و بهبود استراتژی ‌ها، می ‌توان به درآمدهای بالاتری رسید.

بیشتر بخوانید: آموزش روش‌های کسب درآمد از اینستاگرام

بهترین سایت‌های دراپ شیپینگ

سایت های ایرانی و خارجی زیادی در این خصوص وجود دارند که در ادامه مطلب شما را با برخی از آنها آشنا می کنیم.

1- دایان‌ شاپ

دایان شاپ یکی از سایت‌ های ایرانی است که امکان همکاری در فروش و فروش بدون موجودی را برای فروشندگان فراهم کرده است. در این پلتفرم، محصولات متنوعی مانند لوازم خانگی، زیبایی و سلامت، پوشاک و… ارائه می ‌شود. شما می ‌توانید محصولات را در سایت یا کانال خود قرار داده و بدون دغدغه انبارداری، اقدام به فروش و کسب سود کنید.

2- ترب

ترب خودش یک مارکت ‌پلیس مستقیم دراپ ‌شیپینگ نیست، اما بسیاری از فروشندگان در آن با مدل‌ های بدون موجودی فعالیت می ‌کنند. به این شکل که فروشنده، کالا را از تأمین ‌کننده دیگر تهیه کرده و پس از ثبت سفارش در ترب، ارسال را به‌صورت مستقیم انجام می ‌دهد. برخی از فروشندگان تازه‌ کار از ترب به ‌عنوان کانال جذب مشتری استفاده می ‌کنند و از تأمین ‌کنندگان دیگر کمک می‌ گیرند.

3- باچرخ

با چرخ یکی از اولین پلتفرم‌ های تخصصی دراپ‌ شیپینگ در ایران است. این سایت به کاربران اجازه می ‌دهد بدون نیاز به خرید اولیه و انبارداری، محصولات دیگر تأمین‌ کنندگان را در فروشگاه اینترنتی یا پیج خود عرضه کنند. مزیت اصلی باچرخ، اتوماسیون فرآیند سفارش، بروزرسانی لحظه‌ای قیمت‌ ها و موجودی و همچنین ارسال مستقیم سفارش‌ها از سمت تأمین‌کننده برای مشتری نهایی است.

4- AliExpress

AliExpress یکی از بزرگ ‌ترین و شناخته ‌شده‌ ترین پلتفرم‌ های دراپ ‌شیپینگ در جهان است. این سایت به فروشندگان این امکان را می ‌دهد که محصولات ارزان ‌قیمت را از تأمین ‌کنندگان چینی خریداری کرده و آن‌ ها را به مشتریان خود بفروشند. به دلیل تنوع بالای محصولات و قیمت‌های رقابتی، به‌ ویژه برای کسانی که تازه وارد این حوزه می ‌شوند، یک انتخاب محبوب می باشد.

5- Spocket

Spocket یک پلتفرم دراپ ‌شیپینگ است که تمرکز آن بیشتر بر روی تأمین‌ کنندگان آمریکایی و اروپایی است. یکی از مزیت‌های بزرگ آن نسبت به علی‌اکسپرس، زمان ارسال سریع ‌تر به کشورهای غربی است. این سایت همچنین محصولات با کیفیت بالاتر و قیمت‌های مناسب‌تری نسبت به برخی پلتفرم‌ های دیگر ارائه می ‌دهد.

بیشتر بخوانید: تجارت الکترونیک چیست و چگونه از آن کسب درآمد کنیم؟

تفاوت دراپ شیپینگ با افیلیت مارکتینگ

دراپ‌ شیپینگ و افیلیت مارکتینگ دو مدل کسب ‌وکار آنلاین هستند که شباهت ‌هایی دارند، اما تفاوت‌ های مهمی نیز در نحوه کار و درآمدزایی دارند. در ادامه به بررسی تفاوت ‌ها می ‌پردازیم:

1- مسئولیت ‌ها و مدیریت

• دراپ ‌شیپینگ: شما مسئول تمام جنبه‌ های فروشگاه خود هستید، از جمله قیمت ‌گذاری، مدیریت سفارشات، جذب مشتری، تبلیغات، و خدمات پشتیبانی. همچنین باید موجودی کالا را مدیریت کنید و در صورت بروز مشکل، مسئول رسیدگی به آن هستید.
• افیلیت مارکتینگ: شما هیچ‌ گونه مسئولیتی در قبال ارسال کالا یا خدمات پس از فروش ندارید. تنها وظیفه شما تبلیغ محصولات و جذب مشتری به ‌وسیله لینک‌های اختصاصی است. پس از آن، مسئولیت ارسال و پشتیبانی به عهده فروشنده یا شرکت صاحب محصول است.

2- حاشیه سود

• دراپ‌ شیپینگ: حاشیه سود در این مدل معمولاً بالاتر است، زیرا شما می ‌توانید قیمت فروش را خودتان تعیین کنید. در نتیجه، میزان سود شما از تفاوت قیمت خرید و فروش به دست می ‌آید.
• افیلیت مارکتینگ: حاشیه سود در افیلیت مارکتینگ معمولاً پایین ‌تر است، زیرا شما درصدی از فروش را به‌عنوان کمیسیون دریافت می ‌کنید و نمی ‌توانید قیمت‌ ها را تغییر دهید.

3- سرمایه اولیه

• دراپ ‌شیپینگ: نیاز به سرمایه اولیه کمتری دارد، زیرا شما محصولاتی که فروش می‌ کنید را خریداری نمی ‌کنید و تنها زمانی که مشتری خرید انجام می ‌دهد، پول را به تأمین ‌کننده پرداخت می‌ کنید.
• افیلیت مارکتینگ: سرمایه اولیه در این مدل بسیار کم است. تنها چیزی که برای شروع نیاز دارید یک وب ‌سایت یا پلتفرم برای تبلیغ لینک‌ ها است. شما هیچ‌ گونه هزینه‌ای برای خرید محصولات ندارید.

4- مدت زمان راه‌اندازی

• دراپ ‌شیپینگ: شروع این مدل ممکن است زمان ‌بر باشد، زیرا باید فروشگاه آنلاین خود را راه ‌اندازی کرده و تأمین‌ کنندگان را پیدا کنید، سپس تبلیغات و بازاریابی را آغاز نمائید.
• افیلیت مارکتینگ: این مدل سریع ‌تر راه‌ اندازی می‌ شود. شما تنها نیاز به یک پلتفرم برای معرفی محصولات دارید و می ‌توانید به‌ راحتی لینک ‌های افیلیت را از برنامه ‌های مختلف دریافت کنید.

5- مسئولیت پشتیبانی و خدمات مشتری

• دراپ ‌شیپینگ: شما باید مسئولیت خدمات پس از فروش را به‌ عهده بگیرید. این یعنی در صورت بروز مشکل، باید خودتان با مشتری ارتباط برقرار کرده و آن را حل کنید.
• افیلیت مارکتینگ: هیچ ‌گونه مسئولیتی در قبال خدمات پس از فروش ندارید. مشتری به فروشنده اصلی ارجاع داده می ‌شود و همه مسائل مربوط به ارسال، پشتیبانی و بازگشت کالا بر عهده فروشنده است.

6- نیاز به ترافیک و بازاریابی

• دراپ ‌شیپینگ: شما باید بتوانید مشتریان را جذب کرده و فروشگاه خود را بازاریابی کنید. تبلیغات، بهینه‌ سازی موتور جستجو و تبلیغات پولی می‌ توانند در این راستا مفید باشند.
• افیلیت مارکتینگ: شما نیز نیاز به جذب ترافیک برای لینک‌ های افیلیت دارید، اما وظیفه شما بیشتر در جذب ترافیک و معرفی محصولات است.

بیشتر بخوانید: Dwell Time چیست؟ مدت زمان حضور در سایت دارد؟

چگونه با دراپ شیپینگ کسب درآمد دلاری داشته باشیم؟

کسب درآمد از دراپ شیپینگ می ‌تواند یک فرصت عالی برای افرادی باشد که می‌ خواهند به‌ طور آنلاین و با حداقل سرمایه‌ گذاری شروع به کار کنند. برای اینکه با دراپ ‌شیپینگ درآمد دلاری داشته باشید، باید مراحل زیر را به دقت انجام دهید:

1- انتخاب یک بازار هدف مناسب

یکی از اولین مراحل موفقیت در دراپ‌ شیپینگ، انتخاب یک بازار هدف مناسب است. برای اینکه بتوانید در بازار جهانی رقابت کنید، بهتر است وارد بازارهای خاص شوید. این ‌گونه می‌ توانید رقابت کمتری داشته باشید و مشتریان خاص ‌تری را جذب کنید.

2- انتخاب محصولات برای فروش

برای کسب درآمد دلاری، باید محصولاتی را انتخاب کنید که دارای حاشیه سود مناسبی باشند. محصولاتی که معمولاً هزینه تولید یا خرید آن‌ها پایین است و می ‌توان با قیمت بالاتری به فروش رساند، بهترین گزینه ‌ها هستند. همچنین باید محصولاتی را انتخاب کنید که از کیفیت مناسبی برخوردار باشند تا مشتریان راضی باشند و از شما خرید دوباره انجام دهند.

3- ایجاد یک فروشگاه آنلاین

برای راه ‌اندازی فروشگاه آنلاین، پلتفرم‌ هایی مانند ووکامرس، شاپفای و… می باشند که می توانید از انها استفاده کنید. همچنین طراحی فروشگاه باید حرفه‌ای و کاربرپسند باشد.

4- انتخاب تأمین ‌کننده مناسب

در مرحله بعد نوبت به پیدا کردن تامین کننده کالا می رسد که می توانید با سرچ در گوگل پیدا کنید.

5- بازاریابی و جذب مشتریان

با بهینه‌ سازی محتوای سایت و فروشگاه خود برای موتورهای جستجو مانند گوگل می‌توانید مشتریان بیشتری جذب کنید. همچنین می توانید از شبکه های اجتماعی برای بازاریابی استفاده نمائید.

6- مدیریت سفارشات و ارسال

در دراپ ‌شیپینگ، شما مسئول ارسال کالا به مشتریان نیستید، اما باید به‌ طور دقیق روند ارسال را پیگیری کنید تا مطمئن شوید که محصولات به‌ موقع و با کیفیت مناسب به دست مشتریان می ‌رسند.

بیشتر بخوانید: کسب درآمد از یوتیوب

آیا دراپ شیپینگ در ایران امکان‌پذیر است؟

بله، دراپ ‌شیپینگ در ایران نیز امکان‌ پذیر است، اما با توجه به شرایط خاص کشور، ممکن است چالش ‌هایی نیز پیش روی شما باشد. در واقع برای موفقیت در این زمینه باید به مسائل مختلفی توجه کنید، از جمله انتخاب تأمین ‌کنندگان مناسب، حل مشکلات پرداخت ‌های بین‌المللی و مدیریت چالش ‌های ارسال و گمرک و… اگر بتوانید این چالش‌ها را مدیریت کنید، می ‌توانید به‌ طور مؤثر از این مدل کسب ‌وکار بهره‌ برداری کنید و درآمد دلاری کسب کنید.

ساخت فروشگاه دراپ شیپینگ با وردپرس

ساخت فروشگاه دراپ‌ شیپینگ با وردپرس یکی از بهترین و اقتصادی ‌ترین روش ‌ها برای راه‌ اندازی یک کسب ‌وکار اینترنتی است. وردپرس به ‌ویژه با افزونه‌ی قدرتمند ووکامرس این امکان را به شما می ‌دهد تا یک فروشگاه حرفه‌ای راه‌اندازی کنید و محصولات دراپ ‌شیپ را بدون نیاز به انبارداری و ارسال، به فروش برسانید.

اگر با طریقه ایجاد فروشگاه اینترنتی با وردپرس آشنایی ندارید به شما پیشنهاد می کنم که مطلب “ ایجاد و ساخت یک فروشگاه اینترنتی آنلاین” را مشاهده نمائید.

بیشتر بخوانید: آموزش روش‌های کسب درآمد از اینستاگرام

مشکلات و چالش‌های دراپ شیپینگ

دراپ ‌شیپینگ، هرچند یکی از مدل‌ های محبوب و کم‌ هزینه برای شروع کسب ‌وکار اینترنتی است، اما با چالش ‌ها و مشکلاتی هم همراه است که باید پیش از شروع، به ‌خوبی آن‌ ها را شناخت. در ادامه، مهم‌ ترین مشکلات و چالش ‌های دراپ ‌شیپینگ را به‌ صورت دسته‌ بندی ‌شده و مفصل بررسی می ‌کنیم:

– عدم کنترل روی موجودی کالا

در دراپ ‌شیپینگ شما هیچ کالایی را در انبار خود نگه نمی ‌دارید و این یعنی هیچ کنترلی روی موجودی محصولات ندارید.

– کیفیت نامشخص کالاها

چون شما محصول را شخصاً نمی ‌بینید یا تست نمی ‌کنید، ممکن است کیفیت واقعی با آنچه در عکس ‌ها نمایش داده می‌ شود متفاوت باشد.

– تأخیر در ارسال سفارش

در دراپ ‌شیپینگ، زمان تحویل اغلب به کشور مبدا، روش ارسال و گمرک بستگی دارد.

– دشواری در پشتیبانی مشتری

در صورت مشکل در کالا، مشتری با شما تماس می ‌گیرد؛ اما شما باید مشکل را از طرف تأمین‌کننده پیگیری کنید.

– رقابت بالا و حاشیه سود کم

چون دراپ ‌شیپینگ نیاز به سرمایه بالا ندارد، رقابت در این حوزه بسیار شدید است و محصولات مشابه در فروشگاه‌ های مختلف عرضه می‌ شوند.

بیشتر بخوانید: گیمیفیکیشن چیست؟ کاربرد Gamification در بازاریابی دیجیتال

دراپ شیپینگ با Shopify یا WooCommerce

انتخاب بین Shopify و WooCommerce برای راه‌اندازی فروشگاه دراپ ‌شیپینگ، بستگی به نیازها، بودجه، سطح دانش فنی و اهداف تجاری شما دارد. هر دو پلتفرم بسیار محبوب‌اند، اما تفاوت ‌های مهمی با هم دارند.

1- نصب و راه‌اندازی

• Shopify: یک پلتفرم فروشگاه ‌ساز آماده و میزبانی‌شده است. یعنی شما نیازی به خرید هاست، نصب نرم‌افزار یا پیکربندی سرور ندارید. فقط ثبت ‌نام می ‌کنید، یک قالب انتخاب می ‌کنید و فروشگاه شما آماده است.
• WooCommerce: افزونه‌ای برای وردپرس است که باید روی یک هاست نصب شود. به دانش اولیه در زمینه هاست، دامنه، نصب وردپرس و پیکربندی نیاز دارد. اما آزادی عمل بیشتری در طراحی و شخصی ‌سازی به شما می ‌دهد.

2- هزینه و ساختار قیمت ‌گذاری

• Shopify: دارای پلن‌ های ماهیانه است و برای استفاده از برخی افزونه‌ها یا قالب‌ها نیز باید هزینه جداگانه پرداخت کنید.
• WooCommerce: خود افزونه رایگان است، اما باید هزینه هاست، دامنه، قالب حرفه‌ای و افزونه‌های دیگر را پرداخت کنید.

3- سفارشی ‌سازی و کنترل

• Shopify: محیط کاربری ساده دارد اما در شخصی ‌سازی محدودتر است. برخی امکانات فقط با پرداخت ‌های بیشتر در دسترس هستند و به سرور و کدهای اصلی دسترسی ندارید.
• WooCommerce: کاملاً قابل سفارشی ‌سازی است. می‌ توانید هر چیزی را با کدنویسی یا نصب افزونه تغییر دهید. کنترل کامل روی فایل ‌ها، طراحی، قالب‌ها و عملکردها دارید.

4- عملکرد و سرعت

• Shopify: چون روی سرورهای اختصاصی خود میزبانی می ‌شود، عملکرد و سرعت بسیار خوبی دارد. امنیت و به‌ روزرسانی ‌ها کاملاً خودکار انجام می‌ شود.
• WooCommerce: بستگی به کیفیت هاست دارد. اگر هاست ضعیف باشد، سرعت پایین می ‌آید. اما با انتخاب هاست مناسب و بهینه ‌سازی صحیح، می ‌توانید فروشگاهی سریع و امن داشته باشید.

5- سئو و بازاریابی

• Shopify: سئو به ‌صورت پایه خوب است، اما محدودیت‌هایی در آدرس ها، کنترل متاها و افزونه‌های سئو وجود دارد.
• WooCommerce: با استفاده از افزونه ‌هایی مثل یواست سئو می ‌توانید کنترل کامل بر سئو داشته باشید. در بازاریابی نیز آزادی عمل بیشتری دارید و می‌توانید امکانات حرفه‌ای‌تری اضافه کنید.

سوالات متداول

جمع بندی: درآمد از دراپ‌ شیپینگ

دراپ ‌شیپینگ یک مدل کسب ‌وکار آنلاین است که به شما این امکان را می ‌دهد تا بدون نیاز به خرید عمده کالا یا نگهداری انبار، فروشگاه اینترنتی خود را راه‌اندازی کنید. در این مدل، شما محصولات را از تأمین‌ کننده‌ ها به‌ صورت آنلاین انتخاب کرده و زمانی که مشتری سفارش می ‌دهد، تأمین‌ کننده محصول را مستقیماً به مشتری ارسال می‌ کند. این روش نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه زیادی ندارد و ریسک‌ ها را کاهش می‌دهد. امیدوارم این آموزش مورد رضایت شما عزیزان قرار گرفته باشد.